Podcast

Punto de Encuentro KAM

El punto de encuentro del KAM, es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital.

En este episodio No. 15, seguimos profundizando en las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?

Hoy tengo un placer enorme de estar acompañado por Arnaldo González Graterol, con quien estaremos conversando sobre el capítulo que explica, cómo desarrollar el Liderazgo de Personas y Equipos.

Le damos la más cordial bienvenida a Arnaldo González Graterol: Ingeniero mecánico, egresado de la Universidad Simón Bolívar, de Caracas, Venezuela; obtuvo una maestría en Gerencia de empresas, de la Universidad Metropolitana. Es Coach ontológico gerencial, avalado por la Federación Internacional de Coaching Ontológico Profesional (Ficop). Desarrolló una amplia carrera técnico-gerencial en sus más de 30 años en la industria papelera, metalmecánica y petrolera. 

En este episodio No. 14, seguimos profundizando en las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?

El día de hoy estoy acompañado de la bella autora del capítulo que explica en detalle, cómo desarrollar la competencia de comunicación.

Le damos la más cordial bienvenida a Mónica García Sempere: Periodista española, mentora de Comunicación y media brand manager. Cuenta con más de 15 años de experiencia en Comunicación, Marketing y Ventas. Nuestra invitada ha sido presentadora, reportera, productora y redactora en medios nacionales y locales de España, tales como: Antena 3 TV, colaboradora en los periódicos El País y ABC. Actualmente, Mónica García Sempere, ayuda a emprendedores, empresarios y profesionales a impulsar sus negocios con su comunicación y a posicionarse como líderes en su sector a través de los medios.

En este episodio No. 13, continuaremos analizando las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso ¿cómo se come? 

Hoy contamos con la extraordinaria compañía del autor del capítulo correspondiente a la Gestión del Tiempo, Gustavo Yepes, quien nos acompaña para darnos algunas claves sobre cómo desarrollar la competencia de gestionar mejor nuestro tiempo. 

En este episodio, contestaremos las siguientes interrogantes:
¿Por qué consideras que la competencia,  gestión del tiempo, es un factor crítico para el éxito? 
¿cómo podemos desarrollar esta competencia? 

En este episodio No. 12, te conversaré en menos de 10 minutos, basado en el libro: Y eso, ¿cómo se come? Cómo desarrollar la competencia de Ventas.

La competencia de vender, es esencial para toda persona, sin importar si es un emprendedor, un profesional, un joven, adulto o un anciano. En el libro: Y eso, ¿cómo se come? En el cual, tuvimos el privilegio y honor de desarrollar la competencia de ventas.

En este episodio, contestaremos tres preguntas que nos parecen clave para el desarrollo de esta competencia:

  1.¿Cuáles son los problemas, desafíos y dolores por el hecho de no saber vender?

  2.¿Cómo puedo desarrollar la competencia de vender en tiempos de cambios?

  3.¿Cuáles serán los beneficios que obtendré si aprendo a vender efectivamente?

Descarga un artículo de este episodio en: http://www.juliogutierrez.com/infograficospodcast/infinitolibro.pdf

En este episodio No. 11, te conversaré en menos de 12 minutos, una breve reseña para presentarte el libro: Y eso, ¿cómo se come?

  • Nos hemos reunido 12 expertos, para presentarte las 12 competencias necesarias para tu éxito. En 12 lecciones, escritas a manera de recetas de cocina, te diremos cómo hacerlo, dejando atrás el superficial qué hacer, tan abundante en las redes sociales y en internet.
  • Se enfoca en el cómo desarrollar estas competencias esenciales, también llamadas como las habilidades de poder, para tu éxito profesional y personal, en esta década.
  • ¡Buen provecho!

Descarga un artículo de este episodio en: http://www.juliogutierrez.com/infograficospodcast/infografico_episodio11.pdf

En este episodio No. 10, te conversaré en menos de 9 minutos, las competencias laborales que debe tener un KAM o gestor de cuentas clave para ser exitoso en su puesto de trabajo.

 ¿Cuáles son las principales funciones que debe llevar a cabo un KAM? ¿Qué competencias laborales son críticas para el éxito de un gestor de cuentas clave? ¿Algún estudio ha identificado las competencias que tienen desarrolladas los altos desempeñadores? Estas preguntas serán respondidas en este episodio…no te lo pierdas.

Descarga un artículo de este episodio en: http://www.juliogutierrez.com/infograficospodcast/kamperfiles.jpg

En este episodio No. 9, te conversaré en menos de 8 minutos, cómo construir relaciones productivas de largo plazo con tus cuentas estratégicas.

 La misión esencial y por qué no vital,  de un gestor de cuentas clave, es la construcción de relaciones productivas de largo plazo con el personal de las cuentas estratégicas o clave asignadas. ¿Cómo es el ciclo de vida de las relaciones de este tipo de clientes? ¿Qué debe hacer el gestor de cuentas clave para desarrollar y mantener una relación de crecimiento en una cuenta? Estas preguntas esenciales serán  contestadas en este noveno episodio. 

Descarga un artículo de este episodio en: http://www.juliogutierrez.com/infograficospodcast/Articulo_Construyendo_Relaciones_Productivas_KAM_1221.pdf

En este episodio No. 8, te conversaré en menos de 8 minutos, las posibles razones por las cuales, fallan los planes de negocios KAM. 

Los planes de negocios KAM representan un factor crítico del éxito de un gestor de cuentas clave. Sirven de guía y brújula, nos dan dirección y enfoque para que los contactos de la cuenta clave nos perciban diferentes y únicos. 

Recuerda… 

Las fallas posibles del plan pueden ser: falta de preparación, enfoque en lo interno y no poner en el centro al cliente, ausencia de mentoría y coaching en la construcción del Plan de Negocios KAM, no es un requisito más de la gerencia,  es una carta de navegación. Debes validar la información que contiene tu plan con los contactos de la cuenta. 

Las ventas son un deporte de equipo. Alinea y forma a tu equipo interno y construye puentes con el equipo de la cuenta. 

Descarga el infográfico en: http://www.juliogutierrez.com/infograficospodcast/KAM_Posiblesfallas.JPG

En este episodio No. 7, te conversaré en menos de 5 minutos, como ejecutar el desarrollo de tu plan individual de desarrollo,  basado en el modelo de tu bicicleta. 

El PID (Plan Individual de Desarrollo), te enfocará en qué conocimientos deberías adquirir, qué habilidades desarrollar y qué hábitos y actitudes potenciar. Es tu responsabilidad primaria.

Recuerda… 

Puedes diseñar y desarrollar la mejor versión de ti mismo y todo inicia con un análisis objetivo de tu bicicleta, diseñar y controlar la ejecución del PID…suerte en el viaje, tal vez,  más importante que de manera individual, debes emprender. 

Descarga el perfil del vendedor consultivo en: https://juliogutierrez.com/infograficospodcast/Ebook_Perfil_Vendedor_Consultivo_0320.pdf

En este episodio No. 6, voy contarte en menos de 9 minutos, como iniciar el desarrollo de tu plan individual de desarrollo,  basado en el modelo de tu bicicleta. 

El PID (Plan Individual de Desarrollo), te permitirá reforzar tu bicicleta, analizando tu CHA (conocimientos, habilidades y actitudes). Inicialmente explicando, cómo realizar un análisis detallado y correcto de tu CHA. 

Recuerda… 

Tu bicicleta eres tú! y es 100% tu responsabilidad revisarla y reforzarla constantemente. 

Descarga el infográfico en: https://juliogutierrez.com/infograficospodcast/pvcbiciletadelvendedorconsultivo.JPG

En este episodio No. 5 voy contarte en menos de 5 minutos como tu bicicleta de cuando eras un niño. Se compara con tus competencias laborales (conocimientos, habilidades, actitudes y hábitos), de un vendedor consultivo, enfocado en cuentas clave.

Tu tracción personal (conocimientos y experiencias), es la rueda trasera de tu bicicleta, la dirección personal (habilidades o destrezas), rueda delantera y tu actitud-hábitos (tu potencia personal), representada por la rueda dentada (plato o corona), pedales y cadena. 

Tu bicicleta eres tú! y es 100% tu responsabilidad reforzarla constantemente.

Infográficos para descargar:

https://juliogutierrez.com/infograficospodcast/PVC14_MantenimientoBici.jpg

https://juliogutierrez.com/infograficospodcast/PVC11.jpg

En este episodio No. 4 voy a contarte en menos de 10 minutos, los aspectos básicos que te ayudarán a construir un Plan de Negocios KAM más robusto y poderoso.

Conocerás ¿Cuáles son los principales componentes de un Plan de Negocios? Y ¿Por qué es considerado el plan de negocios, como un factor crítico del éxito en la gestión de cuentas clave?.

La herramienta que puedes descargar en este episodio es:

Infografía Componentes del Plan de Negocios KAM

En este episodio No. 3 voy a contarte en menos de 7 minutos, sobre 3 estrategias esenciales que deberías considerar para enfocarte en tu Plan de Negocios KAM.

Antes de eso, te explicaré las diferencias básicas entre estrategia y táctica.

Luego profundizaremos en las estrategias de:

  • Alineación
  • Acceso y
  • Asignación de recursos

La herramienta que puedes descargar en este episodio es:

Infografía KAM 5.0. 3 Estrategias esenciales del KAM

En este episodio No. 2 voy a contarte en menos de 6 minutos, sobre 3 herramientas que debes considerar e implementar, para tener éxito en la gestión de cuentas clave.

Las 3 herramientas responden a las preguntas siguientes:

  • ¿Cómo  puedo identificar oportunidades en la cuenta?,
  • ¿Dónde y cómo puedo generar valor agregado a la cuenta clave?
  • ¿Qué objetivos debe utilizar un KAM?

La herramienta que puedes descargar en este episodio es:
Infografía descripción del identificador de oportunidades

En este episodio No. 1 voy a contarte en menos de 8 minutos:

  • ¿Cuáles son los fundamentos del KAM 5.0?
  • ¿Por qué le llamamos al KAM 5.0 el Top Gun de los vendedores consultivos?
  • Y  ¿qué y cómo debe gestionar un gestor de cuentas clave?

La sociedad superinteligente o era 5.0 requiere de una nueva mirada estratégica en la gestión de cuentas clave.

Las herramientas que puedes descargar en este episodio son:

Infografías: 1. Top Gun de los vendedores consultivos y 2. ¿Qué debe gestionar un KAM

El punto de encuentro del KAM,  es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital.

Con cada capítulo también podrás llevarte una herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos.