Podcast

En este episodio No. 4 voy a contarte en menos de 10 minutos, los aspectos básicos que te ayudarán a construir un Plan de Negocios KAM más robusto y poderoso.

Conocerás ¿Cuáles son los principales componentes de un Plan de Negocios? Y ¿Por qué es considerado el plan de negocios, como un factor crítico del éxito en la gestión de cuentas clave?.

La herramienta que puedes descargar en este episodio es:

Infografía Componentes del Plan de Negocios KAM

En este episodio No. 3 voy a contarte en menos de 7 minutos, sobre 3 estrategias esenciales que deberías considerar para enfocarte en tu Plan de Negocios KAM.

Antes de eso, te explicaré las diferencias básicas entre estrategia y táctica.

Luego profundizaremos en las estrategias de:

  • Alineación
  • Acceso y
  • Asignación de recursos

La herramienta que puedes descargar en este episodio es:

Infografía KAM 5.0. 3 Estrategias esenciales del KAM

En este episodio No. 2 voy a contarte en menos de 6 minutos, sobre 3 herramientas que debes considerar e implementar, para tener éxito en la gestión de cuentas clave.

Las 3 herramientas responden a las preguntas siguientes:

  • ¿Cómo  puedo identificar oportunidades en la cuenta?,
  • ¿Dónde y cómo puedo generar valor agregado a la cuenta clave?
  • ¿Qué objetivos debe utilizar un KAM?

La herramienta que puedes descargar en este episodio es:
Infografía descripción del identificador de oportunidades

En este episodio No. 1 voy a contarte en menos de 8 minutos:

  • ¿Cuáles son los fundamentos del KAM 5.0?
  • ¿Por qué le llamamos al KAM 5.0 el Top Gun de los vendedores consultivos?
  • Y  ¿qué y cómo debe gestionar un gestor de cuentas clave?

La sociedad superinteligente o era 5.0 requiere de una nueva mirada estratégica en la gestión de cuentas clave.

Las herramientas que puedes descargar en este episodio son:

Infografías: 1. Top Gun de los vendedores consultivos y 2. ¿Qué debe gestionar un KAM

El punto de encuentro del KAM,  es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital.

Con cada capítulo también podrás llevarte una herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos.