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29 Nov

Proceso Crítico de Ventas

  • By juliogutierrez_mcs2im
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29 Nov

Administración de Territorios de Ventas

  • By juliogutierrez_mcs2im
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29 Nov

El Proceso de Ventas

  • By juliogutierrez_mcs2im
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09 Nov

¿Quién es un Gestor de Cuenta Clave o KAM (Key Account Manager)?

  • By juliogutierrez_mcs2im
  • In Blog, KAM
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Cualquier persona que desea mantener y desarrollar negocios con sus clientes o cuentas más importantes. Personas tales como: consultores, contables, abogados, banqueros, “head hunters” , publicistas , relacionistas públicos , corredores de bolsa, los minoristas, los fabricantes de todos los
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09 Nov

Proceso PODA | Coaching en Ventas Consultivas

  • By juliogutierrez_mcs2im
  • In Blog, Coaching
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Nuestro objetivo en este artículo es el de compartir con ustedes el proceso de Coaching en ventas consultivas. Definiendo proceso como una serie de acciones o fases ordenadas que al ejecutarse logran un resultado.  Para mejorar su memorización les brindamos
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08 Nov

El Proceso de Capacitación DO IT

  • By juliogutierrez_mcs2im
  • In Blog, Train The Trainer
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El proceso de capacitación es el eje central para permitir el  aprendizaje y desarrollo. Ha sido diseñado para modificar positivamente el desempeño de las personas que realizan un trabajo. La necesidad capacitación, por lo general surge, cuando hay discrepancias entre
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08 Nov

LHE: Liderazgo Humanamente Efectivo Modelo DOOR del Líder Excepcional

  • By juliogutierrez_mcs2im
  • In Blog, Liderazgo
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Algunas preguntas interesantes en este respecto sería: ¿Qué hacen los líderes con un alto nivel de influencia y efectividad o excepcionales? ¿Cómo  incrementan el desarrollo de sus miembros? Producto de la investigación Gallup,  se concluyó que utilizaban uno o varios
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08 Nov

6 Talleres para Alinear y Desarrollar Equipos de Alto Desempeño

  • By juliogutierrez_mcs2im
  • In Blog, Teamwork
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¿Qué talleres puedo aplicar con mi equipo para conducirlo desde la formación hasta el máximo desempeño? Como Coach de equipos por más de veinte años,  presentamos 6 talleres que recomendamos su implantación, con el objetivo de alinear y formar equipos
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07 Mar

De Gerente a Coach de Ventas Consultivas

  • By juliogutierrez_mcs2im
  • In Blog, Coaching
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5 Funciones Clave ¿Sabe su gerente de ventas que debe hacer para llevar su equipo al máximo desempeño?  ¿Qué debe hacer un gerente de ventas, para convertirse en un Líder-Coach memorable e indispensable para su organización? La gerencia de ventas
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